惠農(nóng)大數(shù)據(jù)
嚴(yán)選商城
土流網(wǎng)
“我要500件”
“我要800件”
“我要1500件……”
“都別吵吵，排隊(duì)排隊(duì)排隊(duì)……”
人群中傳來(lái)一句中氣十足的吼聲。
現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)安靜了下來(lái)，順著聲音找到了主人，原來(lái)是一個(gè)年輕的小胖子。瞬間大家又是一陣哄笑，原本一片混亂的搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)在小胖子的指揮下有序了起來(lái)。
（采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)新疆馬奶提）
這位鎮(zhèn)住場(chǎng)面的小胖子名喚王健，是惠農(nóng)網(wǎng)負(fù)責(zé)嘉興市場(chǎng)代賣(mài)業(yè)務(wù)的一位工作人員，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)和當(dāng)?shù)厣碳摇按虺梢黄?，在貨主、代賣(mài)商和買(mǎi)家中獲得了“胖哥”的親昵稱號(hào)。
這滿滿一車(chē)紅筐，裝著的便是當(dāng)?shù)氐谋钷r(nóng)品——新疆馬奶提，是采購(gòu)商眼中的搶手貨。從無(wú)人問(wèn)津到供不應(yīng)求，新疆馬奶提的“暢銷(xiāo)之路”離不開(kāi)胖哥的功勞。
迎難而上，一個(gè)小本走市場(chǎng)
三個(gè)月前，帶著為農(nóng)戶找到最合適的代賣(mài)、為惠農(nóng)代賣(mài)開(kāi)拓嘉興市場(chǎng)的使命，胖哥只身一人背著背包來(lái)到嘉興，一頭扎入了嘉興水果市場(chǎng)，開(kāi)始了他的代賣(mài)之路。
出發(fā)之前他早已做好心理準(zhǔn)備，這份工作注定充滿挑戰(zhàn)。
嘉興水果市場(chǎng)至今已發(fā)展了近30個(gè)年頭，南北水果云集，已成為華東地區(qū)、乃至全國(guó)水果走量最大的市場(chǎng)之一。代賣(mài)市場(chǎng)在這里已發(fā)展得較為成熟，大的客戶在嘉興都擁有自己的合作檔口，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排外，想要踏進(jìn)這片市場(chǎng)，談何容易。
怎樣找到誠(chéng)信且有實(shí)力的合作代賣(mài)商？胖哥左思右想，決定先選定一個(gè)區(qū)域深入后方，各個(gè)擊破。
收起家里帶來(lái)的白襯衫、籃球鞋，換上“農(nóng)場(chǎng)中人”常見(jiàn)的夾板拖鞋、T恤大短褲……
每天一開(kāi)市，胖哥就揣上小本子，開(kāi)始了他與這個(gè)市場(chǎng)的深度交集。
給檔口老板當(dāng)小工，和拉貨的供貨商聊天，和三輪車(chē)司機(jī)套近乎……一邊向市場(chǎng)上各式各樣的人學(xué)習(xí)，一邊記下每個(gè)檔口的到貨量、走貨量，默默為每個(gè)代賣(mài)商建立一個(gè)檔案。
一個(gè)月下來(lái)，這本檔案已經(jīng)接近一本字典的厚度，胖哥對(duì)選定區(qū)域市場(chǎng)的代賣(mài)商情況也早已爛熟于心。
（虛心向代賣(mài)商學(xué)習(xí)的胖哥）
“做代賣(mài)市場(chǎng)一定要謹(jǐn)慎，不要什么貨都接，不要什么代賣(mài)都相信，這個(gè)需要自己去把握、去深入了解。”
在半個(gè)多月的了解、記錄、實(shí)地走訪后，胖哥最終敲定了5家走貨速度快、渠道廣、回款快的代賣(mài)合作商家。
一趟趟地跑下來(lái)，白白胖胖的胖哥也成功變成了黑黝黝的胖哥了。
（胖哥和檔口代賣(mài)商深入溝通）
功夫不負(fù)有心人。很快，胖哥迎來(lái)了他在嘉興市場(chǎng)第一個(gè)貨主——來(lái)自海南的“火龍果小姐姐”。
得益于之前市場(chǎng)基礎(chǔ)打得牢，一輛9.6米車(chē)（約40000斤）的火龍果到了市場(chǎng)，不到一天就銷(xiāo)售一空?！盎瘕埞〗憬恪钡幕夭淮螅?dāng)批次的果不到三天就賣(mài)完了，要等上一段時(shí)間，下批果熟了才能繼續(xù)發(fā)貨。
胖哥心里說(shuō)不出的遺憾，總覺(jué)得代賣(mài)的路不僅僅只是賣(mài)出本基地的貨而已。在市場(chǎng)中轉(zhuǎn)悠，看著檔口前的車(chē)水馬龍，胖哥思考著，怎樣才能建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，幫助客戶更好地長(zhǎng)期發(fā)展下去。
（胖哥查看貨品情況）
一顆紅心為客戶，風(fēng)雨無(wú)阻做市場(chǎng)
帶著幫客戶實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)貨的想法，胖哥等來(lái)了來(lái)自新疆的閆老板。
閆老板自己有種植基地，兼做水果代收。今年8月初，他通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)報(bào)名了惠農(nóng)代賣(mài)。在充分了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)后，閆老板來(lái)到了嘉興市場(chǎng)。
“嘉興水果市場(chǎng)代賣(mài)體系很成熟，基本上每個(gè)檔口都會(huì)有長(zhǎng)期合作的供貨商，結(jié)款也是以年為單位。對(duì)于我這種從來(lái)沒(méi)有在嘉興市場(chǎng)賣(mài)過(guò)貨的中小貨主來(lái)說(shuō)，一來(lái)我切不進(jìn)去，二來(lái)資金壓力很大。惠農(nóng)代賣(mài)服務(wù)可以很好地幫我解決這兩個(gè)問(wèn)題。”
搭上了線，胖哥帶著閆老板在嘉興水果市場(chǎng)邊逛邊聊，一邊詳細(xì)溝通貨品的規(guī)格、包裝，一邊結(jié)合他這幾個(gè)月的走訪情況給予市場(chǎng)建議。
市場(chǎng)逛完了，閆老板也被胖哥的敬業(yè)精神和專業(yè)程度打動(dòng)了，現(xiàn)場(chǎng)就簽下了合作合同。
（與閆老板簽訂的服務(wù)合同）
趁熱打鐵，胖哥回去就幫閆老板安排發(fā)了一車(chē)的新疆馬奶提。第一車(chē)，品種和規(guī)格很豐富，既有無(wú)核白葡萄，也有無(wú)核紫葡萄；有大筐規(guī)格的包裝，也有小筐的包裝。
對(duì)這滿滿一車(chē)的貨品，胖哥激動(dòng)又興奮，信心滿滿地等著采購(gòu)商上門(mén)。
但是變幻莫測(cè)的天氣和慘淡的市場(chǎng)行情給他的熱情潑了盆透心涼的冷水。夜里，嘉興突然下起了大雨。
看著滿載著馬奶提的貨車(chē)和門(mén)可羅雀的市場(chǎng)，胖哥狠狠地抽了幾根煙，思索了片刻，又立馬忙開(kāi)了。
他一邊打電話向公司告知遇到的情況，通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)嘉興周邊的采購(gòu)商進(jìn)行信息推送，引導(dǎo)商家進(jìn)行采購(gòu)，一邊和檔口代賣(mài)商商量對(duì)策，及時(shí)通知老客戶前來(lái)拉貨。
第二天一早，在惠農(nóng)網(wǎng)合作采購(gòu)商和當(dāng)?shù)乩峡蛻舻膸椭?，第一輛車(chē)的貨已經(jīng)走得差不多了。
貨發(fā)完了，錢(qián)款也結(jié)清了，但是胖哥的服務(wù)沒(méi)有就此完結(jié)。
產(chǎn)地堅(jiān)持，這些馬奶提成了市場(chǎng)上的爆品
經(jīng)過(guò)這場(chǎng)大雨的洗禮，胖哥對(duì)嘉興水果市場(chǎng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)于第一車(chē)新疆馬奶提的發(fā)貨，胖哥回顧、總結(jié)、反思，找到了問(wèn)題的癥結(jié)。
“九月初嘉興連續(xù)下雨，再加上我們剛進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有固定客戶，前幾天大筐無(wú)核紫和大筐無(wú)核白都沒(méi)有怎么走動(dòng)，最后只能入冷庫(kù)低價(jià)賣(mài)?！?/p>
通過(guò)電話和視頻，胖哥和閆老板就此次交易做了詳細(xì)的總結(jié)，并提出優(yōu)化建議，比如綜合天氣、市場(chǎng)情況、發(fā)貨時(shí)機(jī)以及到貨時(shí)間，比如對(duì)包裝的細(xì)節(jié)優(yōu)化，發(fā)貨的多少等等……
“通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诘诙?chē)改變了策略，基本上只裝小筐無(wú)核白，果然銷(xiāo)量有了起色，也慢慢培養(yǎng)了固定客戶?！?/p>
胖哥的辛苦付出為和閆老板的長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是閆老板在嘉興市場(chǎng)創(chuàng)下口碑的第一步。
第二車(chē)、第三車(chē)、第四車(chē)……胖哥和閆老板雖然沒(méi)有再見(jiàn)過(guò)面，但是閆老板的貨還在源源不斷地走出市場(chǎng)，走向全國(guó)。
一次一次的總結(jié)優(yōu)化，讓無(wú)核白葡萄的質(zhì)量規(guī)格最大程度地符合市場(chǎng)買(mǎi)家的需求，從最初的9.6米的車(chē)到現(xiàn)在的15米車(chē)；從銷(xiāo)售閆老板自己基地的無(wú)核白葡萄到收購(gòu)其他人的葡萄；從最初需要主動(dòng)邀請(qǐng)采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)拉貨到采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)搶貨……
截止9月20日，閆老板代賣(mài)貨款已將近百萬(wàn)；短短三個(gè)月，整個(gè)嘉興水果市場(chǎng)銷(xiāo)售總額超500萬(wàn)元，服務(wù)客戶總數(shù)近20人，二次客戶發(fā)貨率90%……
一名搶貨的采購(gòu)商說(shuō)：“嘉興市場(chǎng)沒(méi)有別的無(wú)核白葡萄嗎？有的。有價(jià)格更優(yōu)惠的嗎？肯定也有的！為什么最終還是選擇閆老板，因?yàn)槲业目蛻暨€是最喜歡他們家的口感，價(jià)格也合適。”
（無(wú)核白葡萄走貨現(xiàn)場(chǎng)）
“和惠農(nóng)網(wǎng)合作特別省心，也特別放心。自己只需要在新疆做好貨源組織、貨品品控就好，市場(chǎng)的事情，比如賣(mài)貨、回款、渠道，惠農(nóng)代賣(mài)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人胖哥都會(huì)幫我處理得妥妥當(dāng)當(dāng)。”閆老板對(duì)胖哥和惠農(nóng)網(wǎng)給予了非常高的評(píng)價(jià)。
閆老板說(shuō)，自己的貨再有一個(gè)15米的車(chē)就走完了，“我目前也在和一些葡萄園談合作，也希望能繼續(xù)和惠農(nóng)網(wǎng)合作?！?/p>
同時(shí)閆老板提醒廣大客戶：代賣(mài)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一定要做好品質(zhì)的把控。品質(zhì)做好了，路自然會(huì)越走越寬。
（小筐無(wú)核白葡萄）
“我就是我，不一樣的胖子！你給我一份信任，我還你十分責(zé)任！”
作為惠農(nóng)網(wǎng)最年輕的代賣(mài)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，胖哥只是惠農(nóng)代賣(mài)工作人員的一個(gè)縮影，這是一群不怕苦、不怕累的80、90后，這是一群帶著農(nóng)業(yè)情懷的年輕人，這是一群延續(xù)父輩傳承的年輕人，這是一群奮斗在一線市場(chǎng)為農(nóng)戶開(kāi)拓新銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新者！
寫(xiě)在最后：
惠農(nóng)代賣(mài)是惠農(nóng)網(wǎng)推出的一項(xiàng)立足市場(chǎng)服務(wù)供貨商的一項(xiàng)服務(wù)。通過(guò)幫您解決傳統(tǒng)銷(xiāo)售中賣(mài)貨難、走貨慢，以及傳統(tǒng)代賣(mài)中ab賬本、回款難、市場(chǎng)信息不及時(shí)等問(wèn)題，助您輕松無(wú)憂、快速將貨銷(xiāo)售到更多地方。
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